7 stappen om je huis te verkopen (2025)

Stappen om je huis te verkopen

Sta je op het punt om je huis te verkopen? Dan komt er veel op je af. Waar begin je? Hoe bepaal je de juiste vraagprijs? En hoe zorg je dat je woning opvalt tussen het grote aanbod? Een huis verkopen doe je niet iedere dag en het proces bestaat uit meerdere stappen die allemaal invloed hebben op het resultaat.

Met een goede voorbereiding en een helder plan maak je het jezelf een stuk makkelijker. Hieronder lees je stap voor stap wat er allemaal bij komt kijken en krijg je praktische handvatten om zelf aan de slag te gaan.

Stap 1: De juiste voorbereiding

Voordat je jouw woning in de verkoop zet, is het belangrijk om helder te krijgen waar je staat en wat je wilt bereiken. Waarom wil je verkopen? Heb je al een andere woning op het oog of wil je eerst de opbrengst van je huidige huis weten? Hoeveel tijd wil of kun je nemen voor de verkoop? En misschien wel het belangrijkste: wat is je huis op dit moment waard?

Veel mensen beginnen met het opzoeken van vraagprijzen van vergelijkbare huizen in de buurt. Dat kan een eerste indruk geven, maar het zegt niet alles. Vraagprijzen zijn vaak hoger dan de uiteindelijke verkoopprijzen en houden geen rekening met de unieke eigenschappen van jouw woning.

Om een goed beeld te krijgen van de marktwaarde kun je:

Verkochte woningen in jouw omgeving onderzoeken (let op woonoppervlak, bouwjaar, staat van onderhoud en ligging)

Online tools gebruiken om een globale schatting te krijgen

Een gratis waardebepaling aanvragen bij een makelaar voor een professioneel en actueel beeld

Een waardebepaling geeft je niet alleen inzicht in de verwachte opbrengst, maar helpt ook om realistische keuzes te maken over de vraagprijs, jouw tijdsplanning en de verdere verkoopstrategie. Het legt een stevige basis voor het gehele verkoopproces dat volgt.

Stap 2: Je huis verkopen met een doordachte strategie

Je kunt een huis op verschillende manieren verkopen. Sommige mensen kiezen ervoor om alles zelf te regelen, anderen schakelen een makelaar in voor (een deel van) het proces.

Als je ervoor kiest om alles zelf te doen, houd je de volledige regie, maar moet je ook alles zelf aanpakken: van het bepalen van de vraagprijs en het maken van foto’s tot het begeleiden van bezichtigingen en het regelen van de juridische afhandeling. Houd er rekening mee dat je woning zonder makelaar niet op Funda kan worden geplaatst.

Bij het inschakelen van een makelaar profiteer je van hun ervaring en netwerk. Zij kunnen je helpen met de juiste vraagprijs, de presentatie van de woning, onderhandelingen en de juridische afwikkeling. Dit brengt kosten met zich mee, maar kan ook zorgen voor minder stress en vaak een sneller resultaat.

Stap 3: Onderhandelingen en juridische afhandeling

Een goede eerste indruk kan het verschil maken tussen een geïnteresseerde koper en iemand die direct verder klikt. Samen met een makelaar bereid je je woning optimaal voor op de markt.

Een makelaar kijkt met frisse, objectieve ogen naar jouw huis en geeft advies over hoe je het zo aantrekkelijk mogelijk maakt voor een brede doelgroep. Dit kan betekenen dat je kleine verbeteringen doorvoert of dat een verkoopstylist wordt ingeschakeld om ruimtes beter tot hun recht te laten komen.

Wat een makelaar hier voor je kan betekenen:

Advies over het opruimen en neutraliseren van je woning, zodat kijkers zich sneller kunnen inleven.

Het regelen van professionele fotografie en eventueel een video of 3D-tour om online op te vallen.

Een pakkende advertentietekst die de sterke punten van jouw woning benadrukt.

Het bepalen van de beste publicatiestrategie: Funda, social media en eventueel een mailing naar woningzoekers.

Met een goede presentatie vergroot je niet alleen de kans op meer bezichtigingen, maar vaak ook op een hogere verkoopprijs.

Stap 4: Laat bezichtigingen professioneel begeleiden

Bezichtigingen zijn het moment waarop potentiële kopers een gevoel krijgen bij jouw woning. Hier besluiten ze vaak of ze serieus overwegen om een bod uit te brengen. Een makelaar neemt het grootste deel van dit proces uit handen, maar als verkoper speel je op de achtergrond nog steeds een belangrijke rol om alles soepel te laten verlopen.

Wat doet de makelaar?

De makelaar plant en coördineert de bezichtigingen, screent geïnteresseerden vooraf en begeleidt hen tijdens het bezoek. Hij of zij zorgt dat de kijkers in alle rust door de woning kunnen lopen, stelt gerichte vragen om hun interesse te peilen en beantwoordt vragen over de woning en de omgeving. Na afloop krijg je een terugkoppeling, zodat je weet hoe de bezichtiging is verlopen en wat de reacties waren.

Wat wordt er van jou als verkoper verwacht?

Ook al leidt de makelaar de bezichtiging, jij zorgt dat jouw woning optimaal gepresenteerd is en dat praktische zaken goed geregeld zijn. Dit kun je verwachten:

Je woning verkoopklaar maken: Zorg dat het huis schoon, opgeruimd en fris ruikt. Haal persoonlijke spullen zoals foto’s en speelgoed weg, zodat kijkers zich makkelijker kunnen voorstellen dat het hun huis is.

Flexibiliteit tonen in planning: Potentiële kopers willen vaak overdag bezichtigen wanneer er voldoende daglicht is. Het helpt als je openstaat voor bezichtigingen op verschillende dagen en tijdstippen.

Tijdelijk de woning verlaten: Tijdens bezichtigingen is het gebruikelijk dat de verkopers niet aanwezig zijn. Dit geeft kijkers de ruimte om vrijuit hun mening te geven en vragen te stellen aan de makelaar.

Beschikbaar zijn voor overleg: Na de bezichtiging kan de makelaar vragen om jouw mening over reacties van kijkers en samen bepalen of er aanpassingen in de presentatie of strategie nodig zijn.

Met deze voorbereiding verloopt het bezichtigingsproces soepel en verhoog je de kans dat kijkers enthousiast worden over jouw woning.

Stap 5: Onderhandelingen en het bereiken van een akkoord

Wanneer de eerste biedingen binnenkomen, begint een van de spannendste fases van het verkoopproces: de onderhandelingen. Hier gaat het niet alleen om de prijs, maar ook om voorwaarden zoals de opleverdatum, het financieringsvoorbehoud en eventuele roerende zaken die de koper wil overnemen.

Een makelaar neemt het voeren van deze gesprekken uit handen en adviseert je over de beste strategie om het maximale uit de verkoop te halen. Dankzij zijn ervaring en kennis van de markt kan hij inschatten hoever je kunt gaan in het onderhandelen en weet hij hoe hij met kopers of hun makelaars moet omgaan om een goed resultaat te bereiken.

Toch blijf je als verkoper nauw betrokken bij deze stap. De makelaar zal je regelmatig informeren over biedingen en je mening vragen over hoe je bepaalde situaties wilt aanpakken. Je bepaalt samen welke biedingen kansrijk zijn en welke voorwaarden voor jou acceptabel zijn. Ook kan het gebeuren dat je moet kiezen tussen een hoger bod met veel voorwaarden of een iets lager bod van een koper die al zekerheid heeft over de financiering.

Van jou als verkoper wordt verwacht dat je:

Een duidelijke ondergrens en voorkeuren aangeeft voordat de onderhandelingen starten.

Bereid bent om samen met de makelaar knopen door te hakken over tegenbiedingen en voorwaarden.

Rust bewaart en vertrouwen hebt in de onderhandelingsstrategie, ook als het proces langer duurt dan gehoopt.

Bezichtigingen organiseren en onderhandelen

Wanneer er overeenstemming is bereikt over de prijs en de voorwaarden, begint de juridische afronding van de verkoop. Dit is de fase waarin alles officieel wordt vastgelegd en waarin kleine details grote gevolgen kunnen hebben. Een makelaar begeleid je hier stap voor stap, maar ook als verkoper heb je een aantal belangrijke verantwoordelijkheden.

De makelaar stelt de koopakte op en zorgt dat alle afspraken die tijdens de onderhandelingen zijn gemaakt juridisch correct worden vastgelegd. Hij controleert of alle documenten compleet zijn, zoals het energielabel, de lijst van zaken en eventuele aanvullende stukken die de koper nodig heeft voor de financiering. Vervolgens stemt de makelaar af met de notaris om ervoor te zorgen dat het transport op de afgesproken datum kan plaatsvinden.

Als verkoper moet je in deze fase zorgen dat:

Alle benodigde documenten op tijd worden aangeleverd, zoals het energielabel en eventuele certificaten voor bijvoorbeeld een open haard of zonnepanelen.

Eventuele financiële verplichtingen worden afgehandeld, zoals het doorhalen van een oude hypotheek bij de notaris.

De woning opgeleverd wordt in de staat zoals afgesproken in de koopakte, inclusief eventuele overgenomen roerende zaken.

Op de dag van overdracht vindt meestal een laatste inspectie van de woning plaats, samen met de koper en de makelaar. Hierbij controleer je of alles in orde is en geef je de meterstanden door. Pas daarna volgt de gang naar de notaris, waar de akte van levering wordt getekend en de sleutels officieel worden overgedragen.

Deze fase lijkt misschien een formaliteit, maar fouten of onduidelijkheden kunnen hier leiden tot vertraging of zelfs juridische problemen. Met een makelaar aan je zijde weet je zeker dat alles tot in de puntjes geregeld is en dat je het verkoopproces zorgeloos kunt afronden. Juist in deze fase kan een makelaar veel waarde toevoegen door emoties uit de onderhandelingen te houden en professioneel op te treden. Zo houd jij het overzicht en weet je zeker dat de afspraken goed vastgelegd worden.

Een goede start

Wil jij jouw huis verkopen op een professionele, zorgeloze manier? Vraag dan nu een gratis waardebepaling aan bij Hauzer & Partners. Zo weet je precies waar je aan toe bent en zet je de eerste stap richting een succesvolle verkoop.

Onze ervaren makelaars staan klaar om je te begeleiden van eerste gesprek tot sleuteloverdracht. Maak vandaag nog een afspraak!